לעולם הסטארטאפים יש שפה משלו. אם החלטת להיכנס אליו כדאי שתדע לפחות את המונחים הבסיסיים. כשירות לציבור החלטתי לייצר את מונחון הסטארטאפים. מוגש כאן ערב רב של ביטויים ששמעתי במהלך התקופה בה הפכתי ליזם ואני מודה שעל חלקם הגבתי בהינהון מבין ואז הלכתי לחפש בויקיפדיה מה זה אומר.
- pre-seed - שלב השני אנשים ולפטופ. שלב גיוס בו מנסה היזם לגייס סכום כסף ראשוני בדרך כלל על סמך רעיון בלבד זאת על מנת שיוכל להגיע לאב-טיפוס ולעבור לשלב הבא.
- seed - שלב גיוס כספים מתקדם יותר על מנת להרים מוצר פעיל.
- סיבוב ראשון, שני וכו' - כל שאר הגיוסים.
- go-to-market - אסטרטגיית החדירה לשוק. אם מישהו שואל אותך מה ה - go-to-market שלך כדאי שתענה משהו כמו פירסום ברשתות חברתיות בשילוב שיווק גרילה וחבירה ליצרן מוביל או משהו בסגנון הזה.
- bootstrap - סטארטאפ שמוקם ללא מימון חיצוני.
- אנג'ל - משקיע פרטי המשקיע בדרך כלל בשלב התחלתי של המיזם פרה-סיד או סיד (ע"ע) ובדרך כלל בסכומים קטנים. לדוגמא יוסי ורדי (ע"ע).
- יוסי ורדי - נחשב האבא של אומת הסטארטאפ. אחרי שביצע את האקזיט המתוקשר הראשון במדינה של אייסיקיו התחיל להופיע בכל פינה אפשרית בעולם הסטארטאפים.
- B2B - מוצר המיועד לעסקים.
- B2C - מוצר המיועד ללקוחות פרטיים (כמו דודה שלך מחולון לדוגמא).
- B2B2C - מוצר המיועד ללקוחות עסקיים לעבודה מול הלקוחות הפרטיים.
- Enterprise - מוצר לעסקים ע"ע B2B. הכוונה כאן איננה לספינת החלל ממסע בין כוכבים.
- Executive summary - תקציר מנהלים בד"כ דף אחד או שניים המתאר את העסק.
- VC - קרן הון סיכון.
- FFF - ר"ת של Friends, Family and Fools , אנשים שאפשר לגייס מהם הון ראשוני מבלי שבאמת תצטרך להסביר להם מה אתה עושה.
- Stealth mode - חברה שעובדת על משהו אבל לא מספרת על מה. בד"כ גם הם לא סגורים בשלב זה על מה הם עובדים.
- IP - ראשי תיבות של Intellectual property כלומר כל הקניין הרוחני של הסטארטאפ שלך
- IPO - בלי קשר לסעיף הקודם הנפקת מניות לציבור ידוע גם כאקזיט
- אקזיט - מכירת החברה לחברה חיצונית או הנפקה. אם אתה לא יודע מה זה מה אתה עושה פה?
- אקסלרטור - חממה להאצת סטרטאפים. בדרך כלל נותנים סכום זעום תמורת כ - 8%, אבל משלימים את ההפרש במנטורינג והכוונה ששווים די הרבה.
- חממת מדען - חממה טכנולוגית שמורכבת מקרנות פרטיות ועוד כסף מהמדען הראשי.
- CTO\CEO\CMO - תפקידים בארגון, בהתאמה, מנכ"ל סמנכ"ל טכנולוגיות, סמנכ"ל שיווק (יש עוד אבל אלה האנשים שאתה בדרך כלל נתקל בהם)
- Y-combinator - אקסלרטור בארה"ב שידוע בכך שהוא מוציא חברות מצליחות. אם התקבלת לשם אתה די מסודר.
- גודל השוק - אם המוצר שלך היה מגיע לכל משתמש אפשרי, כמה כסף היית עושה מזה.
- demo day - יום בו מכנסים כמות יפה של משקיעים בשביל להראות להם הרבה חברות במכה.
- Elevator pitch - נאום של שתי דקות שמסביר על מה הסטארטאפ ויכול להדליק משקיע פוטנציאלי במקרה ואתה נתקל באחד לפרק זמן קצר (לדוגמא במעלית
- Slide deck - מצגת שקופיות (זה מה שאתה מציג למשקיעים)
- one pager - דף אחד שמסביר מה אתה עושה (זה מה שאתה שולח למשקיעים במייל)
- ענן - ערימה של שרתים הנמצאים איפשהוא שאתה יכול בקלות לקחת כמה מהם ולפרוש עליהם את האפליקציה שלך. היתרון הוא שאם אתה פתאום גדל מאוד מהר מאוד קל להרים שרתים חדשים.
- UX - מילה שמשתמשים בה בלי סוף ולא תמיד בצורה מוצדקת. הכוונה היא לחווית המשתמש, כלומר כמה כיף ונעים לאנשים להשתמש במוצר שלך. כולל הרבה דברים מאיזה פונט וצבעים להשתמש ועד איזה מסכים ליצור.
- The lean startup - ספר מאת אריק רייס שכרגע הוא התנ"ך של עולם הסטארטאפים.
- MVP - ר"ת של Minimal Viable Product - המוצר המינימלי שצריך לבנות על מנת להוכיח שקיים צורך בשוק. בשביל להבין עוד אני ממליץ לקרוא את הספר מהנקודה הקודמת.
- KPI - ראשי תיבות של Key performance indicator, מדד להצלחת המיזם בשלב מסויים לדוגמא מספר משתמשים חודש לאחר ה - lauch (ע"ע)
- launch - השקת המוצר/הוצאתו לשוק
- Equity - אחוזי בעלות בחברה.
- Vesting - שיטה המאפשרת צבירה של אחוזים בחברה\אופציות לפי מידת ההשקעה של העובד\יזם בחברה. לדוגמא היזם יקבל 25% מהמניות שלו בכל שנה מארבע השנים הראשונות שהוא עובד בחברה.
אני אמשיך לעדכן כשאחשוב על עוד מונחים.
תודה על המידע .
השבמחקתודה על המידע .
השבמחק